巨量引擎首次拆解内容电商增长方法论！ 于12月29日召开的引擎大会2021电商专场上，巨量引擎首次公然解读了直播电商场景下的营销增长方法论。这对业界更充实运用这个超大平台有着巨大帮忙。当天大会上，官方还释放了多个值得一看的关键信号。信号一： 巨量千川指向产物及场景一体化 当天会上，巨量引擎公布了一个全新的电商告白品牌——巨量千川，并将在春节前后正式推出。

回首巨量引擎电商告白成长的过程可以发明，在早先阶段，巨量引擎的电商告白主要做引流电商，随后逐渐成长为既能站外引流，又能做内部导流，并提供了DOU+、鲁班、电商告白等多种电商营销的进口。此刻，巨量千川推出后，商家只需要上巨量千川就能完成一体化的电商营销。

巨量千川首先提供了明了的的告白体系：短视频带货，直播带货及品牌曝光。通过触达类、粉丝沉淀类和购置类优化方针，触达人群够精准；其次，在场景上，与抖音小店做深度耦合，商家的几个典型需求，如新品公布、节点大促、爆款掘客、新店冷启等，都可以从巨量千川里找到支持；最后则是在数据和生态办事商层面的开放。

从今朝来看，巨量千川的“一体化”最先表现在了产物及场景的一体化上面，将电商告白产物聚拢形成协力，同时笼罩商家的实际场景，让电商投放可以或许串联起商家的整个谋划阶段，而数据及生态能力的一体化，则需要假以时日才能看出成效。显然，巨量引擎认为，内容电商合法时，是入局与发力的好时候。信号二： 直播+短视频成电商重要抓手 引擎大会2021是由巨量引擎举办，面向品牌、告白主、署理商等贸易化全生态互助同伴的年度营销大会。

从2019年开始已至第三届。巨量引擎先容，截至2020年11月底，抖音电商整体GMV增长了11倍，小店商家的GMV增长了44.9倍, 在平台开店的商家数量增长了17.3倍。数据中也包罗了几个重要勾当： 基于直播玩法的“优美购车节”的GMV凌驾了15亿；抖音推出的首个平台级大促节目——“抖音奇妙好物节”的GMV凌驾了80亿；“抖音宠粉节”结合品牌商家，邀请明星主播和优质带货达人，其GMV也凌驾了187亿。

从2020年6月开始，抖音带购物车的直播场次比2019年12月提高了876%，而抖音带货短视频数量也比去年同期增长了173%。这不仅意味着抖音电商三要素“好内容、好商品、好办事”，正在成为满意抖音用户购物的焦点点。也意味着，直播场景和短视频场景已经成为内容电商的两个重要抓手。抖音电商自身生意业务量快速增长，对于商家来说，电商告白的需求量也与日俱增，告白流量是互联网电商的重要加快器。

信号三： 内容电商有增长飞轮 在这些数据背后，巨量引擎首度给出了一个内容电商的「增长飞轮」：将流量作为可控的杠杆，加快增长并扩大受益。在这傍边，数据能力和智能推荐是底层，流量成为相对可控的元素。在流量富足的环境下，不停优化货物布局，扎实做好内容，带来更好的用户消费体验。

随之而来的是，用户会更自然地沉淀为品牌直播的粉丝，并为直播带来更多的流量。这样就形成了一个互相推进的正向业务轮回。

而在获取流量的方法上，可采纳的方法是付费流量+自然推荐的组合拳，付费流量的优势在于明确增长方针的前提下，可以或许实现稳健的投产比，依靠巨量引擎的个性化推荐能力精确触达用户，ROI高；对比之下，自然推荐下的内容营销和直播玩法更像是不确定性更高的非尺度谜底，假如有效摸对了路子，可以用低成本撬动大流量。在这之前抖音的电商推广/付费流量有多种差别的进口及投放玩法，而在巨量千川公布之后，这些都将收拢到巨量千川平台中，融入到一体化电商告白体系中来。巨量引擎将差别的商家营销诉求基于时间维度分成了三个阶段。

第一层是涨粉期，电商告白可以实现范围化的用户触达，用多种组合方式，高效率触达和获取方针用户； 好比，小米以雷军10周年演讲为案例，以粉丝为基础，通过告白精准直投大学生、都市白领，小米持机人群等，最终使雷军10周年演发言题发生了病毒裂变，形成口碑；在新机发售直播中以TopLive引流开屏直达直播间，针对小米乐趣人群及潜在换机主顾，包管看播转化率。第二层是转化期，对于直播电商，一个简朴的GMV公式是GMV=流量x转化率x客单价。对于电商告白的转化方针有许多种，巨量千川提供了两类投放转化方针：一类是浅层转化方针，如直播间的寓目、互动&逗留可以包管曝光PV量，二类是深度转化方针：直播间商品按钮点击，及直播间成单等深度方针，包管GMV和ROI等等。电商告白中的转化产物可以或许缩短够买决议时间，刺激⾮打算性消费。

第三层是沉淀期，除了用户在直播间的留存和成单之外，还要把稳品牌的长效谋划，沉淀品牌粉丝晋升商家的私域流量价值。以高端零食品牌良品铺子为例。

在涨粉期，良品铺子凡是会要求明星和达人到直播间，同伙抖音号成立人设，以此来成立粉丝粘性。好比，在直播前用短视频预告吴亦凡将在直播时到店；同时，还会公布最新爆品零食清单，并让粉丝对零食潮水狂欢夜有所期待。在转化期，吴亦凡空降直播间，引爆粉丝热情。当天，良品铺子一方面通过TopLive和FeedsLive快速导入海量用户；另一方面投放直播间寓目和直播间成单等深度转化方针。

这些操作为单场直播带了1200多万总寓目人数和2208多万GMV。在沉淀期，他们通过企业号的短视频运营和品牌自播，也就是适才提到的“短视频种草+直播转化”的方式不停提高粉丝复购率。在沉淀期以致长效谋划上，唯品会做的同样深入，在直播部门双轮驱动，由品牌自播与达人互助相辅相成，晋升可看性；同时，基于企业号的会员体系，晋升会员绑定命和粘性，沉淀粉丝，实现了账号粉丝增长率108%，粉丝看播增长率6200%。

信号四： 企业号要买通公域流量与私域运营 当天，巨量引擎还提到，平台下一个阶段的焦点方针是帮忙商家在抖音打造一个完整的长效谋划阵地。主要帮忙两类商家晋升：第一种是以鲁班的商家为代表，会投放小店告白形成链路生意业务，但不擅长做内容；第二种是部门商家在内容营销上很有经验，但很少投放贸易告白。因此，下一个阶段会做到“两个互通”和“一个基本”。

第一个互通是指内容与告白的互通，不仅可以让内容投放告白更便捷，同时原生化的告白也能为用户提供最优的体验；第二个互通是指自然流量与告白流量的互通，告白流量动员商品售卖，而销量好的视频内容同样会得到更多系统推荐，从而形成来良性轮回。而实现这两个互通的“一个基本”是指抖音企业号，将来商家的优秀创意内容和告白带来的粉丝都可以沉淀在企业号阵地。这样，在企业号上既能做到粉丝触达、粉丝运营，引导复购等行动，又能使商家的生意业务形成一个完整的链路。而企业号的被重视，也将帮忙抖音完成公域流量与私域运营的买通。

这同样是一个重要信息。直播+短视频正在鞭策更多电商商家来到短视频平台经商。

内容电商增量方法论，及即将公布的一体化电商告白平台“巨量千川”，则会成为商家在内容电商上的发展加快器。本日【数客互动SCRM】功效先容-企业风控-会话存档： 文章推荐： 全面解析企业微信和小我私家微信有何区别 如何打破线下流量瓶颈？三四线都会实体门店的保存之道 绝味鸭脖如何依靠私域扭亏为盈 私域用户冲破百万，苏小糖私域流量运营案例解析 西贝私域自救之路，如何做到私域用户孝敬9成营收 私域海潮之前，全棉时代是如何玩转私域流量运营的？ 决斗营销最后一公里，特步如何打造月入3千万的超等导购私域特种兵？ 单场直播销售5亿元：安利的“私域+社群+直播”打法复盘来了！ 9700万私域会员运营，良品铺子的下一步 乐成上市敲钟！完美日记母公司逸仙电商的昨天、今天和来日诰日 凭借私域流量逆风翻盘？全球4200家店的名创优品后疫情时代何去何从返回，检察更多。

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