前段时间leader让我去看看民众号“唯库”的软文，写一份调研陈诉出来，恰好之前我写过一篇“10w+爆款文案怎么写的"文章，就把那些方法用了上去，发现软文的套路是真的深......唯库是一家专打知识付费的平台，微信民众号、电商平台等为一体。其公号的每一篇头版推文险些都是10w+,而且全是卖课的软文，下面我就以其在7月25日的头版推文为例，举行一个简朴的定性分析。在看分析之前，大家可以仔细看下原文https://mp.weixin.qq.com/s/NZWZb6_QVZ8dvmFWM2PnUg标题我们先来看一下文案的标题：《钟丽缇张伦硕吵上热搜，童话破灭：要是宠不起，当初就别装》 对比往期可以发现，题目都在24个字左右，前后以冒号离隔，前半部门以知名人物（主要是明星）的某一热点事件开启，甚至前几个字一定是明星的名字，封面图也一定是明星，冒号后是作者看法，看法往往切合公共主流价值观，而且有时较新奇。同时设置一定的悬念，引人好奇，具有强烈的打开欲。

我们再来看这篇文章，这个标题的关键词：钟丽缇张伦硕、吵上热搜、童话破灭、宠不起、就别装。这是一篇显着的偏女权，站在女性的视角，照顾女性用户的鸡汤+八卦文，唯库的用户女性也偏多，那么到底发生了什么？必须一探究竟 陈述句标题，蹭热点，引发好奇，简朴粗暴，情感共识 名人加持+设置悬念型标题 选题使用新奇、困惑和怨愤的情绪挑起读者的注意力 选题=话题+角度，话题就是钟丽缇张伦硕吵上热搜，文章第一句就给出了作者的看法：太过懂事的女人，最委屈 婆婆说钟丽缇年事大，张伦硕也会诉苦。

但作者认为钟丽缇已经做得很好了，既能顾家，也有自己的事业。注意，此时话锋又一转，如果女人没有自己的事业的话，那会不会更惨呢？到现在，这个热点就蹭完了，开始了软文的正题：我什么都没有，怎么赚钱？？？ 文章结构引子：先容老师的自述，之前何等惨，现在何等厉害 文案第一段：以一个问题“结业十年，你过的好吗？”提问，进一步详细先容老师过往何等惨 文案第二段：接触新媒体后，如何难题，如何努力，自己何等不容易，然后终于做出了结果，晒结果，晒与大佬的合影和对话，晒往期学员的好评，自然的售卖课程 文案第三段：运营民众号，想月薪过万难吗？随着我，我专业，别人可以，你也可以！进一步晒学员的履历和洽评。文案第四段：做个赚钱的民众号，从0到1，从运营到变现，给你提供资源，我帮你，别人可以，你也可以 其他：课程详细课表、社群陪同、大咖推荐、限时特价、课程须知等等，快来买课吧！ 赚钱永远都是热门话题，无论是话题还是文章结构都具有很大的吸引力，加上在文末有机械人抢购课程的假象，让你进一步认为已经有许多人买了，自己也要买。

共识、逼格、故事、鸡汤、知识、政治正确！ 3个数字：一篇文章只说1个意思，每一段控制在100字以内，一篇文章只管控制在2000字 课表课表的关键词：“30天、天天实操、群内互动、大咖课程、变现实战”等这些字眼，引起用户的购置欲望。海报上的每个字都在努力吸引你的眼球，撩动你的情绪，让你下单购置。全文不下于四次重复泛起购置链接，且都在每一段软文之后，利用用户情绪，让用户迅速下单，告竣一次生意业务。

海报大红色更容易煽动用户情绪，金黄色和蓝色的字越发吸引人的眼球。总结一下本篇文章：1、标题吸引人，吸引更多的用户点击2、名人开头，先卖惨后乐成，强烈对比反差，引起情感共识3、我教了许多学员，他们都可以，你也可以4、课表吸引人5、反馈：往期学员晒好评。努力与读者互动，请课程老师置顶留言，勤回留言，主动跟读者交流学习6、文案的形貌很详细：动名词的选择；有详细的数字；有情绪的表达7、文案语言：记述信息+评价信息+规范信息8、较多使用逻辑毗连词：“不仅”、“而且”、“另外”、“总之”、“如果”、“因此”等9、软文套路很乐成：Step1：让读者阅读文案的第一句话Step2：缔造一个让用户下单的购置情况Step3：引发主顾的购置欲望：让读者发生共识；学会给读者讲故事，推销观点Step4：建设读者的信任：解决读者的疑虑；建设权威Step5：相识人性弱点：例如贪婪，限时优惠，前几位优惠，降价打折，好比首批学员早鸟价、最后20个名额限量，带上情感语，引导用户马上下单10、用词押韵；多遍强调；相反词配对等让语言越发有气力11、海报/图片的颜色： 以蓝色、红色、黄色为主。

课程促销要明确；亮点写出来；突出稀缺感12、算账：帮用户算算，上这个课程能帮他省几多钱或时间，赚到几多钱，以为很值得13、说明附带资源和资助，后期服务。

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